Growth Marketing: De 0 a 10,000 Leads en 6 Meses

Caso de estudio: cómo escalamos una startup B2B con estrategias de growth marketing basadas en datos.

El Desafío

Una startup B2B de software llegó a nosotros con un problema común: tenían un gran producto pero no lograban generar suficientes leads calificados para mantener el crecimiento.

La Estrategia

Fase 1: Fundamentos (Mes 1-2)

Auditoría completa del funnel de conversión
Implementación de tracking con Google Analytics 4 y Mixpanel
Optimización de landing pages para conversión
Setup de email marketing con secuencias automatizadas

Fase 2: Adquisición (Mes 3-4)

Campañas de Google Ads enfocadas en keywords de alta intención
LinkedIn Ads para targeting B2B preciso
Content marketing con artículos SEO optimizados
Webinars mensuales como lead magnets

Fase 3: Optimización (Mes 5-6)

A/B testing agresivo en todos los touchpoints
Implementación de chatbot para calificación de leads
Retargeting avanzado con audiencias personalizadas
Programa de referidos para clientes existentes

Resultados

Métrica	Antes	Después
Leads mensuales	150	1,800
Costo por lead	$85	$32
Tasa de conversión	1.2%	4.8%
MQLs	45	720

Lecciones Aprendidas

El tracking es fundamental: No puedes optimizar lo que no mides
Calidad sobre cantidad: 720 MQLs valen más que 10,000 leads fríos
Automatización inteligente: El email nurturing multiplica los resultados
Iteración constante: Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana

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